+7 (499) 394-69-00
I am ready for a long road flight for working with a week- or months-long projects.
Как измерить эффективность SEO-продвижения?
Допустим, вы решили заняться SEO-продвижением своего ресурса — оптимизировали сайт, начали рекламную кампанию и теперь ждете результата. Но как измерить его? Как понять, что ваши деньги не улетают на ветер?
Рассмотрим, какие показатели используются для оценки эффективности SEO-продвижения.
Рассмотрим, какие показатели используются для оценки эффективности SEO-продвижения.
Что такое KPI и в чем его преимущества?
KPI (Key Performance Indicators) — это показатель результативности продвижения, который выражен в числовом значении. Он помогает определить, насколько успешен тот или иной канал продвижения.
KPI имеет ряд преимуществ:
KPI имеет ряд преимуществ:
- Прозрачность. Заказчик может видеть, как работает исполнитель.
- Наглядность. Исполнитель может показывать клиенту результаты продвижения, а тот оценивать его эффективность.
- Гибкость. Существуют разные KPI, которые подходят для разных сфер и разных проблем бизнеса.
Основные показатели результативной деятельности SEO
Есть разные показатели KPI. Разберем лишь несколько самых популярных.
Органический трафик
Органический трафик — это количество посещений вашего сайта. С его помощью оцениваются и коммерческие, и информационные ресурсы, а делать это помогают инструменты вроде Google Analitycs, Seo‑reports, Liveinternet. Эти сервисы не только подсчитают количество посещений, но и выдадут дополнительную информацию. Например, где проживает аудитория и какие у нее интересы; как долго пользователи находились на страницах сайтов и зачем в принципе они зашли на ваш ресурс.
Отталкиваясь от полученных данных, вы можете планировать дальнейшее продвижение и делать его более адресным.
Отталкиваясь от полученных данных, вы можете планировать дальнейшее продвижение и делать его более адресным.
Лиды
Лиды — это посетители сайта, заинтересованные в ваших товарах или услугах и сделавшие целевое действие. Далеко не всегда это продажи. Тем не менее эти люди — ваши потенциальные клиенты, и их можно превратить в покупателей.
К целевым действиям, которые они совершают, относятся:
Другой показатель, связанный с лидами, — стоимость лида (Cost Per Lead). Благодаря ему можно понять, сколько денег вы потратили на то, чтобы человек пришел из канала рекламы, а исходя из этого оценить, насколько последний выгоден.
Стоимость лида рассчитывается по формуле:
PL = расходы на рекламу ÷ количество лидов
К целевым действиям, которые они совершают, относятся:
- заказ обратного звонка;
- различные заявки;
- подписка на рассылку;
- скачивание руководства.
Другой показатель, связанный с лидами, — стоимость лида (Cost Per Lead). Благодаря ему можно понять, сколько денег вы потратили на то, чтобы человек пришел из канала рекламы, а исходя из этого оценить, насколько последний выгоден.
Стоимость лида рассчитывается по формуле:
PL = расходы на рекламу ÷ количество лидов
Продажи
Продажи — основной критерий эффективности SEO-продвижения.
Однако важно понимать, что продажи зависят не только от продвижения. Случается, что реклама выстроена хорошо, клиент доходит до конца воронки продаж, но сталкивается с некомпетентным менеджером или неудобным сайтом. В итоге он получает неприятный пользовательский опыт и, возможно, отказывается от покупки.
Поэтому важно регулярно отслеживать работу менеджеров по продажам, учитывать интерфейс сайта, вовремя обрабатывать поступающие заявки.
Однако важно понимать, что продажи зависят не только от продвижения. Случается, что реклама выстроена хорошо, клиент доходит до конца воронки продаж, но сталкивается с некомпетентным менеджером или неудобным сайтом. В итоге он получает неприятный пользовательский опыт и, возможно, отказывается от покупки.
Поэтому важно регулярно отслеживать работу менеджеров по продажам, учитывать интерфейс сайта, вовремя обрабатывать поступающие заявки.
Процент конверсии
Конверсия также связана с лидами. Она показывает, какой процент из пришедших на сайт пользователей совершил целевое действие.
Рассчитать ее можно по формуле:
Конверсия = Лиды/ Трафик с ПС * 100 %
По этой же формуле считается конверсия из лида в продажи, но последние зависят не только от продвижения, но и от других параметров, не связанных с ним.
Рассчитать ее можно по формуле:
Конверсия = Лиды/ Трафик с ПС * 100 %
По этой же формуле считается конверсия из лида в продажи, но последние зависят не только от продвижения, но и от других параметров, не связанных с ним.
Изменение позиций сайта
Позиция сайта в поисковой выдаче непостоянна, она может меняться каждый день. Поэтому, чтобы эффективно оценивать продвижение, нужно регулярно записывать эти данные. Так как мониторить по всем продвигаемым запросам дорого и времязатратно, отдайте предпочтение только самым важным.
Также стоит учитывать частотность запросов: чем она выше, тем лучше и наоборот.
Чтобы проверить позиции по запросам, обратитесь к Яндекс.Вебмастеру или Google Search Console. Также есть специальные сервисы: Topvisor, Serpstat.com, Seranking.ru и другие.
Также стоит учитывать частотность запросов: чем она выше, тем лучше и наоборот.
Чтобы проверить позиции по запросам, обратитесь к Яндекс.Вебмастеру или Google Search Console. Также есть специальные сервисы: Topvisor, Serpstat.com, Seranking.ru и другие.
ROMI
ROMI (Return On Marketing Investment) — показатель, который указывает, окупаются ли вложенные в продвижение деньги.
Считается он по форуме:
ROMI = Прибыль с SEO/расходы на SEO * 100 %
Конкретного числа, которое считается нормой, нет. Чтобы понимать KPI ROMI, нужно сравнивать его с другими KPI.
Считается он по форуме:
ROMI = Прибыль с SEO/расходы на SEO * 100 %
Конкретного числа, которое считается нормой, нет. Чтобы понимать KPI ROMI, нужно сравнивать его с другими KPI.
Сезонность при оценке эффективности
Спрос на услуги или товары некоторых компаний зависит от сезона. Так, строительство загородных домов обычно имеет больший спрос в теплое время года, а цветочный бизнес — в феврале-марте и осенью. Если ваш бизнес относится к сезонным, нормально, что спрос на продукцию просаживается в несезон. По этой причине сравнивайте результаты продвижения не с предыдущим кварталом, а с тем же периодом в прошлом году.
Как начать отслеживать KPI?
Когда вы оцениваете эффективность SEO-продвижения, не пытайтесь оценивать все известные вам KPI. Лучше сосредоточиться на нескольких самых подходящих.
- Поставьте конкретные цели. Вы хотите увеличить продажи или улучшить свою видимость в поиске? Выпишите эти цели и сделайте их измеримыми. То есть продумайте, за сколько месяцев вы хотите добиться конкретных показателей.
- Определите конверсии. Подумайте о том, какие действия пользователей приведут вас к этой цели.
- Обозначьте временные рамки — запланируйте, когда вы будете отсматривать результаты и делать выводы. Не ждите золотых гор в короткие сроки; обычно бизнес окупает себя через 1–2 года после начала работы.
- Выберите инструменты. Среди доступных оптимизатору инструментов — Google Analytics, Яндекс.Метрики, Liveinternet, CRM и многое другое. Выбирайте те, что подходят вам по бюджету и функциям и отдайте предпочтение автоматизированным: это позволит сэкономить время.
KOKONUT Group, Inc. | 12657 Alcosta Blvd., Suite #500 | San Ramon, CA 94583 | United States
KOKONUT GROUP LTD. | 7 Bell Yard | London, England, WC2A 2JR | United Kingdom
Customer Service:
+1-314-745-5764
+7-499-394-6900
+44-20-3287-2426
General Inquiries: info@kokonut.com
Customer Service: support@kokonut.com
Marketing & Press: global@kokonut.com
KOKONUT.COM Copyright © 2009-2023. All rights reserved.
KOKONUT GROUP LTD. | 7 Bell Yard | London, England, WC2A 2JR | United Kingdom
Customer Service:
+1-314-745-5764
+7-499-394-6900
+44-20-3287-2426
General Inquiries: info@kokonut.com
Customer Service: support@kokonut.com
Marketing & Press: global@kokonut.com
KOKONUT.COM Copyright © 2009-2023. All rights reserved.
В течение 24 часов мы изучим ваш бизнес в деталях и свяжемся с вами для обсуждения задач
Мы говорим на американском английском
